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不動産取引の進め方 | 目黒・世田谷の不動産仲介お役立ち情報


    はじめての方へ

よくある不動産会社の質問として、はじめての方向けに、不動産売買の基本的な流れを順を追って、ご説明させていただきたいと存じます。

弊社では、まずはお客様とお打ち合わせを行い、おおよその希望条件についてヒアリングを行った後、担当者を決めさせていただき、総合的にお客様をサポートさせていただいております。

    住まい購入に関する大まかな流れ

 希望条件を整理する

実際に入居したい時期、住みたい地域、住宅の広さ・間取り、こだわりの条件など、お客様の考えを整理します。

 予算を決める

希望の住まいを購入するための概ねの相場を調べます。毎月支払うことのできる返済額などを確認し、予算の目安を立てます。

 住まいを探す

インターネットや業界情報誌、チラシ、新聞広告などから物件情報を集め、希望条件に見合う物件を探します。

 不動産会社を訪問する

希望の住まいにある不動産会社にも足を運び、不動産会社に自分の希望条件を伝えて、物件の紹介をしもらうよう依頼します。その際、一つの業者に頼まず、同じエリアで複数の業者に頼むようにします。

 物件を内見する

気になった物件があれば、不動産会社に連絡して内見の予約をします。不動産会社は鍵の手配などを行う必要があるので、余裕をもって希望日時を伝えます。希望地域に複数の気になる物件があれば、事前にその旨を伝え、効率的に回るように心掛けましょう。物件を見れば見るほど、不動産に対する目が肥え、失敗しない家選びができます。

 購入の申込みをする

物件が決まれば購入の申し込みをします。購入の場合は、「買付申込書」に購入希望額、氏名、捺印します。売買契約書(手付金の支払い義務)とは違い、あくまで購入意思がある旨を書面に意思表示するためのものです。その際、購入希望額を書きます。値引き交渉は、書面によって行うことが一般的で、この購入希望額の欄に「値引きして購入したい額」を書き込みます。
なお、この買付申込書には法的な拘束力はなく、買主・売主ともいつでも契約を撤回することができます。しかしながら、購入意思のない物件(または低い物件)への買付申込みは、道義的に反することですので、よく考えてから申込みを行ってください。

 契約前準備を行う

買付の申込みは、不動産会社を通じて売主に通知されます。売主側でその購入希望額で売却意思があることが確認できれば、不動産会社は物件を押さえる手続きを行います。
一方、買主側は、購入資金として、現金または住宅ローンの準備をします。住宅ローンには事前審査というものがあり、実際に住宅ローン審査が通るのか、指定の銀行に打診することをいいます。住宅ローンには、さまざまなローン形態、金利設定方法があるので、複数の銀行に相談することをおすすめします。

 契約を締結する

不動産売買の契約に際し、不動産会社は売主・買主双方の当該不動産の売買契約書を作成します。売買契約書の締結に際しては、宅地建物取引主任者の「書面での重要事項説明」が法律で義務付けられています。その際、わからない点があれば不動産会社に質問し、自身が納得がいくまで書名・捺印しないようにします。売買契約が締結したあとでは、簡単にキャンセルできません。
※ 手付金を放棄しなければならない(違約金)、不動産会社への仲介手数料も一般的に支払うことになります。なお、住宅ローンを組む場合は、「ローン特約」を設けます。万が一、ローン審査が通らない場合は、白紙解約となり、支払済みの手付金は返還されます。また、契約が白紙解約されているので、仲介手数料の支払い義務も発生しませんので、仮にローン審査前に仲介手数料を支払った場合は、その仲介手数料についても返還されます。

 購入(入居)後の対応

不動産登記の手続き開始、売買金額の残金(手付額から差し引いた額)の支払いが終われば、晴れて物件の鍵の受け渡しが行われます。ちなみに登記完了までおおよそ2週間程度かかります。
引っ越しを終えて、いよいよ実際に生活してみると、いろいろなところで不具合に気づくことがあります。住み始めてみないとわからなかったことは、仲介してもらった不動産会社に相談します。売主が業者であれば「瑕疵担保責任」や「アフターサービス保証」というものがあります。中古物件で売主が業者でない場合であっても、「瑕疵担保責任(保証内容、期間はさまざま)」がついていることがあります。
売買契約締結の際に、重要事項として「瑕疵担保責任」の説明がありますので、必ず納得し理解した上で購入するようにします。また、何か不具合が出た場合は、窓口となる不動産会社と連絡を取り合って修繕をお願いしましょう。

2013/07/08

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